¿Cómo generar leads para crear una base de datos?
En la era digital, la capacidad de «generar leads para crear una base de datos» se ha convertido en una prioridad estratégica para las empresas. Los leads son potenciales clientes que han mostrado interés en nuestros productos o servicios, y una base de datos bien construida puede ser el recurso más valioso para cualquier negocio. A continuación, desde Data&Co te presentamos algunas tácticas eficientes para generar leads de calidad y potenciar el crecimiento de tu base de datos.
1 Ofrece contenido de valor a cambio de información
El marketing de contenidos es una herramienta esencial para atraer a tu público objetivo. Ofrece ebooks, guías, webinars o infografías de alta calidad a cambio de que los usuarios compartan su información de contacto. Esta estrategia te permite dos cosas fundamentales:
- Posiciona a tu empresa como una autoridad en tu sector.
- Permite generar leads para crear una base de datos propia. En otros artículos escribiremos sobre el equilibrio entre pedir los datos que necesitamos y los que el lead está dispuesto a dar a cambio de la información.
2 Optimiza tu sitio web para la conversión
Un sitio web intuitivo y atractivo aumenta las posibilidades de que los visitantes se conviertan en leads. La velocidad de carga o la sensación de confianza son indispensables. Asegúrate de tener formularios de contacto visibles, landing pages dedicadas y llamadas a la acción (CTAs) convincentes en las áreas clave de tu web. Una web con mucho tráfico, sin las estrategias e implementaciones adecuadas de captación de leads, va a ser menos efectiva que una web con poco tráfico, pero muy segmentado y con una estrategia clara de captación de leads.
3 Publicidad en línea y retargeting
Las campañas de publicidad online, como Google Ads o anuncios en redes sociales, pueden ser altamente efectivas para generar leads. Además, con el retargeting, puedes volver a interactuar con aquellos usuarios que visitaron tu sitio web pero no realizaron una acción deseada, mostrándoles anuncios específicos para reconectar. El ramarketing o el retargeting no son la panacea, como todo en marketing, la segmentación del cliente y un CTA claro son fundamentales. También es importante distinguir entre cliente y usuario, puede que la campaña funcione muy bien para el usuario, pero no llegas jamás al cliente. El ejemplo más claro es el adolescente vs sus padres: Por mucho que el adolescente le gusten los coches, por mucho que entre en una web o en cien, la capacidad de compra está en otro lado, habitualmente sus padres.
4 Participa en eventos y ferias
Aunque vivimos en una era predominantemente digital, los eventos presenciales siguen siendo una excelente manera de generar leads para crear una base de datos, principalmente en el B2B. Participar en ferias, conferencias o workshops relacionados con tu industria te permite interactuar directamente con potenciales clientes. Además permite generar imagen de marca y notoriedad que van muy de la mano de la generación de confianza.
5 Fomenta el marketing de referidos
Establece programas de referidos donde tus actuales clientes puedan recomendar tu negocio a sus contactos. Esto te ayudará a generar leads, y por encima de todo, fortalecerá la relación con tus clientes actuales.
El mejor ejemplo es Tesla, que ha llevado los referidos a otra dimensión en la que cuando alguien compra un Tesla tiene, lo quiera o no, un código de referidos. Si una amigo o un desconocido compra un Tesla usando ese código tiene un pequeño descuento y al dueño del código, al primer comprador, le salta directamente la posibilidad de cargar gratis muchos kilómetros en supercargadores Tesla. Eso si es un incentivo para hablar bien de tu Tesla, básicamente puedes desplazarte gratis a base de referidos.
6 Utiliza herramientas de generación de leads
Existen numerosas herramientas y plataformas diseñadas para ayudarte a generar leads para crear una base de datos. También puede contratar algo mucho más profesional y certero que pueda generar una base de datos mucho más segmentada en base a los intereses reales que buscas y en un tiempo mucho más corto.
7 Implementa chatbots y chats en vivo
Un chatbot en tu sitio web puede interactuar con los visitantes en tiempo real, resolver sus dudas y recopilar información de contacto, transformándolos en leads cualificados. Con la llegada de la inteligencia artificial esto ha mejorado mucho, sin embargo, tener al otro lado del chat a una persona que en tiempo real pueda resolver dudas concretas, de momento, no tiene rival.
8 Realiza encuestas y cuestionarios
Una encuesta puede ser una manera efectiva, si se hace bien, de recopilar información sobre tus visitantes. A cambio de sus opiniones o feedback, puedes ofrecer descuentos, contenido exclusivo o participación en sorteos.
9 Aprovecha el poder del email marketing
Aunque el email marketing es una táctica tradicional, sigue siendo una de las más efectivas para generar leads. Con campañas bien segmentadas y contenido personalizado, puedes atraer a nuevos clientes y mantener a los actuales comprometidos.
10 Los leads pueden estar ya, solo hay que saber dónde buscarlos
Fundamentalmente en negocios B2B la generación de leads para crear una base de datos es tan sencillo como pensar y reflexinar. Hay cientos de bases de datos en asociaciones empresariales, en polígonos industriales, etc. En muchas ocasiones el lead está ya, solo hay que saber segmentarlo de forma adecuada para poder tener una base de datos afectiva para la venta.
Generar leads para crear una base de datos es esencial para el crecimiento y éxito de cualquier negocio en la era digital. Las tácticas mencionadas anteriormente, si se implementan de manera efectiva, no solo te ayudarán a aumentar tu base de datos, sino que también mejorarán la relación con tus clientes actuales y potenciales. Recuerda siempre ofrecer valor y ser auténtico en tus esfuerzos de generación de leads para asegurar una base de datos robusta y comprometida.
Y como todo en la vida, si quieres profesionalidad e inmediatez, la mejor forma de que todas esas estrategias de forma combinada te den los mejores leads, leads calientes, es contratar a una empresa especializada en crear bases de datos a tu medida.